在新一轮的行业洗牌下，建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。面对挑战依旧的行业，建材家居市场将如何发展？企业和经销商又如何存活？这些都是当下建材家居企业和经销商要面对的一大难题。

对此，有业内人士表示，现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙伴关系，经销商个体经营面临的问题，也是影响企业持续发展的绊脚石。因此，企业更应该发挥主动性，向自己“开刀”，协同经销商团队实现破局、谋新。

了解经营痛点,“对症下药”是关键

如今市场可谓是风云变幻,建材家居企业和经销商要想获得更好发展,还需洞悉当下处境,才能对症下药,百战不殆。

纵观当下企业和经销商的痛点,主要体现在:模式的痛点,单品家具弊端渐显;盈利痛点,原材成本、租金费用等涨价潮来袭;管理痛点,企业和经销商难以实现在平台、观念、价值等方面的和谐、统一……

在此背景下,建材家居行业刮起“定制风”,实木全屋定制家具逐渐走红,成为广大消费者的新选择,也成为众多企业“挤破头”想抢占的先机。在这方面,一线实木定制品牌集美严选全屋定制便凭借先于行业发展全屋定制家具助推企业发展的魄力,而引起广泛关注。

在一线实木定制品牌集美严选全屋定制领导人看来,“谋新,在于谋新的运营模式、服务模式,要以新思路谋求新出路。”为此,集美严选在明确现代中式品牌定位的基础上,开发多条列产品线,涵括木门、衣柜、橱柜、护墙板、酒柜、书柜、装饰柜等全屋定制产品,为消费者提供统一的现代中式家装设计解决方案,满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求。

而对于经销商来说,也要有新的经营思路。不少经销商摈弃传统经营思路,选择和一线实木定制品牌集美严选全屋定制这类创新发展模式的企业合作,而这与实木全屋定制优势不无关系。

据悉,一线实木定制品牌集美严选全屋定制产品丰富,受众面广,销量大;实木全屋定制家具能实现统一下单、送货和售后,整个过程环环相扣,运营成本降低,门店的运营效率随之提高;消费者选择实木全屋定制家具,一次性定制齐家装所需家具,对于经销商来说,一单多量,客单值更高。

招精商、养大商,强强联合实现共赢

对于企业来说,经销商是连接企业和市场的重要桥梁,也是企业扩宽市场的关键一环。深知经销商的重要性,众多企业都将招商工作作为头等大事。

但在一线实木定制品牌集美严选全屋定制领导人看来,“企业不可纯粹为了招商而招商,而是要招精商,养精商,只有找到优质经销商,团结大商力量,才能强强联合,实现共赢。”

谈及如何团结经销商,一线实木定制品牌集美严选全屋定制领导人认为要加强扶持,给经销商安全感。据悉,集美严选就根据加盟不同阶段制定了不同的扶持政策:开业前期,提供店面选址、设计、装修等支持,打造专卖店良好形象;中期,企业定期举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力;后续企业还有专业团队,一对一专人跟进店面销售情况,实时进行指导。(具体政策可自行前往【集美严选全屋定制官网】留言咨询。)

得益于一线实木定制品牌集美严选全屋定制的全面扶持,众多经销商表示安全感满满,更加坚定了跟随企业发展的信心。 “既然我们选择加盟这个企业,就应该信任并配合企业,毕竟企业有专业团队,他们对市场有一定了解,知道怎么提高店面销量或者管理好店面。”

与此同时,一线实木定制品牌集美严选全屋定制经销商刘先生表示,在企业扶持的基础上,自己也要不断学习,提升自身能力,这样才能保持头脑清醒,经营、管理好店面。所以平时刘先生自己也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧,并关注行业发展动态,做到审时度势、随机应变。

从一线实木定制品牌集美严选全屋定制和经销商的合作发展来看,良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力,产生“1+1大于2”的效应,为双方带来意想不到的收获。